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互联网移民服务机构如雨后春笋般涌现
2018-03-31 01:36
来源: 未知

  果博东方开户导读:扎进留学移民行业服务数十年的马左剑,立志打造国内移民行业的良心机构—移民11,对移民流水线的方案说NO。

  A: 2015年后,互联网移民服务机构如雨后春笋般涌现,这是一个值得兴奋的现象。至少在移民的概念可以让更多人正确理解和传播。尤其是我们从业者,更觉得这是个令人鼓舞的事情。但是,现在某些互联网移民公司的理念堪称无知者无畏。简单说,移民服务行业不会因为互联网助力产生边际效应放大而带来项目和服务成本降低的可能性。如果按照某些互联网移民公司的市场主导底价竞争的理念,那最后买单吃亏的还是消费者。

  省钱是个美好的愿望,包括我自己,经常也这样。但是要放弃品质,这是万万要不得的。因为移民过程中一旦出现了瑕疵,无论申请人还是从业人员,均无力承担其糟糕的结果。纠错成本更是无法估量。我记得我看过一段话:服务行业请不要一味的过度要求低价低价。移民说到底是服务行业,无论怎么给客人推荐方案还是介绍不动产投资,仍然所属是移民行业,不是简单的售货员。那么服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

  移民本体具有超高个性化的天然属性,那此项服务一定是case by case的。降价只能导致服务的低劣,即便客人能忍受低劣服务,但是更大的隐患在后面,低劣的服务一定伴着移民政策的把握度和细节的操作性是否足够?甚至出现移民的最终失败的可能性也是存在的。这是我对互联网移民公司现象的一点忧虑。所以,我希望互联网移民公司能有这个自省意识。能共同促进行业的共同健康发展。

  移民的原因千万种,无论是工薪阶层还是新富阶层、知识精英还是芸芸草根,无论您是为了孩子教育还是向往外国的生活环境或者国际化商业扩展需求,我们的理念就是为客户规划一个专属定制个性化方案,助其能够省时省力省钱的尽快开启移民生活。

  A:“我做了十年留学,直到现在还不时有我送出去留学的孩子邀请我去旅行,参加他们的婚礼等等。每当看着孩子们一个个拿到录取信,背起行囊出国留学,飞向更广阔的舞台,我发自内心地觉得自己在做一件很有使命感的事情,特别有成就感。甚至我觉得自己做了件积德的事情。我很喜欢跟学生和他们身后的家长聊天交朋友。直到有一天,我遇见一位曾经我亲手负责case的家长,我才有了新的思考。

  我从他们的脸上我看到一丝焦虑,询问后得知,孩子已经要顺利毕业了,但是留学生毕业后很难留在美国继续工作,因为转换工作签证的难度很大,所以估计会放弃在美国工作几年的想法。且如果没有绿卡身份,职业歧视是现实存在的。这时我意识到如果当初家长先办移民,而后孩子不仅可以享受免费的公立教育,还能在当地社会立足工作。不是更优化的办法吗?

  “我刚开始做移民是2010年,当年中国在海外的华人华侨数量已超过4500万。接着2012年,获得美国、加拿大、澳大利亚和新西兰四个国家永久居留权的中国人总数就达到了15.2万人。与此同时,准备移民的国人数量仍在持续增长。中国申请人已经是主流移民目的国家的难以撼动的霸主地位了。

  中国这么大的移民市场,移民服务机构已经走过了鱼龙混杂的,良莠不齐、整个行业的服务质量难以保证的阶段。经历了境外机构冲击以及黑中介丑闻等“重重危机”之后,出国服务行业目前是涅槃重生,我认为行业服务需要升级,项目产品需要升级,但是服务为王的本质永远也不能丢。

  Q:“嗯,对每个家庭来说移民的确是一件需要深思熟虑下决定的大事。您说中国有这么多人选择移民,他们都需要依赖中介来帮助他们吗?”

  A:“这个问题特别好。目前国人在选择移民国家和移民项目时主要还是依赖专业移民机构的推介和服务运作。但是现在移民行业用户痛点非常明显:

  一.移民项目繁杂到了令人失焦。各种渠道得到的移民信息不仅没有给人们正确的解答反而更为困惑直至进入盲区无所适从。正因为如此,我总是和我的团队说,我们就是要做移民行业中的一股”清流“,不用信息轰炸客人,我们只需尽可能的了解客人的移民动机、愿望及预算,甚至了解客人对生活、环境,教育、习俗、不同文化的理解,那么我们一定可以给告诉客户提供精准的私人定制级别的移民方案。

  二、客人根本不知道自己要去哪 ,有些项目会误导客户,甚至将客户引导到不合适的国家或者移民项目,导致本来可以用很低的成本就能实现移民被引导到不恰当的项目。在我们移民11,经常会听。

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